2020 известен не только как год начала пандемии коронавируса. Тогда предприятия малого и среднего бизнеса, адаптируясь к «локдаунам» и «удалёнке», стали наращивать объём экспортных поставок за счёт выхода на внешние рынки через международные электронные торговые площадки. Что можно продавать через сайты Etsy, Alibaba и Ebay расскажет корреспондент «Хабинфо». центр поддержки экспорта

Компания «Золотой юг» работает в Хабаровске уже шестой год. Здесь производят соки, морсы и нектары из концентрата, который покупают на западе страны. Концентрированное сырьё разводят с очищенной водой в ёмкостях по три тысячи литров, подогревают, восстанавливают и подают на фасовочную линию. В месяц выпускают порядка двухсот тонн готовой продукции. Предприятие поставляет свой ассортимент во все регионы Дальнего Востока и Сибири. Примерно треть объёмов производства отправляется на экспорт, в Китай и Израиль.

— У центра поддержки экспорта много услуг, одна из услуг - это поиск иностранного партнёра, размещение на электронных площадках. Мы воспользовались этими услугами, и с помощью поиска партнёров нашли себе партнёров в Израиле, в КНР, — говорит Алексей Андрусенко, генеральный директор компании «Золотой юг». — Мы считаем, что электронные площадки - это наиболее перспективный способ продаж на ближайшее будущее, особенно в Юго-Восточной Азии. Юго-Восточная Азия первая подхватила этот тренд электронных площадок, и мы считаем, что будущее за этим. Наша компания может производить в шесть раз больше продукции, но для этого нужно найти ещё рынки сбыта. Центр поддержки экспорта ставит на электронные площадки, к примеру, китайские: Tmall, 1688, можно открыть при поддержке центра экспорта свой личный магазин, и принимать участие в торговле. Сложного абсолютно ничего нет.

центр поддержки экспортаЗа то, чтобы войти со своим товаром в торговые сети, нужно платить немалые деньги, говорит Алексей Андрусенко. И всё равно вашу продукцию увидит и купит небольшое количество людей. Плюс электронных площадок в том, что они позволяют работать практически с неограниченной аудиторией. Да, организовать свой личный интернет-магазин на электронных площадках тоже стоит определенных денег, от пятисот тысяч рублей до миллиона. И здесь предприятиям малого и среднего бизнеса в Хабаровском крае финансово помогает региональный центр экспорта.

Мебельная компания «Эндемика» – ещё один хабаровский производитель, о котором знают за рубежом. Несколько лет назад начинали с небольшого цеха: делали разделочные доски, элементы декора. Сейчас переехали в помещение побольше и изготавливают мебель на заказ. Здесь трудится пятнадцать человек. Продукцию поставляют на Сахалин и во Владивосток. Серийную мебель планируют продавать на иностранных площадках, тем более, что опыт такой уже есть.

— Мы несколько лет назад продали партию наших декоративных разделочных досок в США, — говорит Глеб Аленишко, сооснователь мебельной компании «Эндемика». — С помощью экспортного центра хабаровского нашего мы открыли интернет-магазин на электронной торговой площадке Etsy,там девяноста процентов потребителей - граждане США, и, в общем-то, достаточно высокий спрос.

Понятно, что есть интерес расширяться, тем более, мы знаем опыт дальневосточников, это не из разряда фантастики, не маниловщина какая-то, чтобы продавать что-то крупное и интересное, это уже реализуется, ничего фантастического нет.

При этом местные производители должны быть на голову выше всех остальных, считает Глеб Аленишко, ведь у нас и производство дорогое, и логистика. Поэтому дальневосточные предприниматели могут взять только качеством и гибким подходом к каждому покупателю. Зарубежные клиенты не любят долго ждать, когда к ним привезут товар. А доставка из Хабаровска, скажем, в США, штат Алабама, может занять несколько месяцев, или будет слишком дорогой. Здесь нашим предпринимателям вновь приходит на помощь региональный центр экспорта.

— С этого года в центре поддержки экспорта предприниматели могут бесплатно получить услугу по размещению своей продукции на зарубежном складе, — рассказала Анастасия Молокова, руководитель центра поддержки экспорта хабаровского края. — На данный момент такая услуга доступна для компаний, разместивших или желающих разместить свои товары на американском маркетплейсе Etsy.com. При поддержке центра экспорта компании могут отправить свои товары в США, разместить их на складе на срок до полугода и осуществлять продажи по схеме фулфилмента: с момента оформления заказа покупателем до его получения.

Каждый год количество компаний, работающих в сфере электронной коммерции, растёт. Сегодня региональным центром экспорта на электронные торговые площадки выведено уже 89 компаний. Эта работа началась в 2019 году, тогда центр помог тринадцати предприятиям, в 2020 году их было уже тридцать шесть, в 2021 – сорок. Центр экспортаработает с глобальными и отраслевыми площадками:Etsy, Alibaba, Ebay, All.biz, Fordaq. При этом на Etsy можно продавать товары декоративно-прикладного искусства: разделочные доски, подарочные наборы, изделия из кожи, предметы одежды, продукты питания и чай. На площадке Alibaba реализуется продукция фэшн-индустрии и бьюти-сферы, пищевая пленка ПВХ, пиломатериалы хвойных пород - в Европу, пищевая продукция и напитки. All.biz – это биодобавки из морепродуктов. А на площадкеFordaq продают продукцию деревопереработки.

В центре экспорта местным компаниям помогают перевести документы на иностранные языки. За год в центр поддержки экспорта края обратилось больше 300 предпринимателей. В общей сложности компании заключили 31 контракт более чем на 13 миллионов долларов. Продукция и услуги наших предприятий востребована более чем в 10 странах мира.

Мария Полякова Фотографии: Дмитрий Волков

Читайте нас в соцсетях: ВКонтакте, Одноклассники,  Телеграм или Яндекс.Дзен