Иванова мечта: как хобби превратить в рентабельный бизнес

Хабаровский предприниматель Иван Важнин свой бизнес связал с автомобилями. Его компания продаёт шины и диски почти семь лет. А два года назад он открыл автосервис. Прибыль составляет около 60 млн рублей в год. Но прежде, чем прийти к таким результатам, Иван делал ошибки. И он не стыдится своих промахов, наоборот, считает это нормальным. Кто не ошибается, тот не работает! бизнес автосервис

Отказаться от хорошей жизни

Вместе с командой центра оказания услуг «Мой бизнес» предприниматель Павел Щучинов ведёт проект «Не просто о бизнесе». В прямом эфире в соцсети Инстаграм (ресурс запрещен в Российской Федерации) он встречается с успешными руководителями и разбирает их бизнес на разные составляющие, порой задавая непростые вопросы. Гостем этой программы стал Иван Важнин.

Сколько Иван себя помнит, его всегда интересовали машины. Пожалуй, в этом есть заслуга его отца, который тоже занят в автобизнесе. В молодости отец не делился с сыном о том, что умел делать. Но Иван наблюдал за тем, как глава семьи «ковыряется» в машинах, кое-чему научился у него и прикипел к этому хобби всей душой. Сразу появилась в голове мечта – открыть свой автосервис.

Однако Иван не стал учиться на автомеханика, скорее всего, у будущего руководителя амбиций и задатков было больше, чем у простого работяги. Он получил профессию железнодорожника. На пятом курсе его взяли в транспортно-экспедиторскую компанию и выдали ключи от корпоративной машины. Тогда он почувствовал, будто попал в сказку. Работа ему нравилась, были и другие дополнительные привилегии. Но автомобили его не отпускали.

Когда он только познакомился с женой, то она думала, что он больше ни о чём, кроме машин, разговаривать не может. Друзья Ивана постоянно просили у него помощи в выборе «железного коня» или как его починить. Скооперировавшись с другом, он стал зарабатывать на своём хобби. Вдвоём они привозили на заказ машины из Японии в Хабаровск. На это уходило много времени, приносило совсем небольшой доход, но парни с удовольствием занимались перегонкой авто. «Я не думал ни о чём, просто делал, как мне нравилось», – вспоминает о том времени Иван.

Последние два года на работе по найму он думал над тем, чтобы уйти в свободное плавание. Но держала зарплата за 100 тысяч рублей и комфортная жизнь. «Я понимал, что если я уйду, то мне придётся от всего отказаться – не будет притока денег», – говорит Иван. Он балансировал даже не на двух стульях, как принято говорить, а сразу на трёх.

Во-первых, у него была основная работа, во-вторых, вечера и выходные он тратил на то, чтобы продавать шины и диски из арендуемого гаража. А в-третьих, у него была семья. Выбор не заставил себя ждать, когда Важниных стало трое, у Светланы и Ивана родился сын. Глава семьи не хотел, чтобы его жена сидела с ребёнком одна, потому после восьми лет на стабильной официальной работе он уволился. Если бы можно было всё переиграть, то Иван считает, что надо было сделать это быстрее, тогда бы и бизнес запустился скорее.

Пережить кризис, поднять доход

Ивана пугала перспектива стать рыночным фрилансером, с которыми он имел дело, будучи на должности в компании. Но, по-моему, он им уже им был, когда торговал из гаража. Разница в том, что Иван совершал множество финансовых ошибок, благодаря ежемесячной зарплате и сбережениям, он компенсировал ошибки. А когда стал безработным, то его «подушкой безопасности» стали различные банки, он брал кредиты.

Реально запуститься помог случай. Светлане, жене Ивана, написал в соцсетях знакомый, которого она не видела лет десять. Он рассказал, что занимается внешнеэкономической деятельностью и ищет партнёра по развитию продаж шин и дисков в Хабаровске.

Через него Иван делает первую закупку товара. Предприимчивый и молодой бизнесмен выбрал шины и диски на свой вкус и попал в точку. Один из покупателей искренне поблагодарил за то, что в городе теперь появились такие красивые диски. Таков был первый успех.

Иван стал ходить по банкам, чтобы взять ещё больше кредитов, накупить ещё больше товара и продавать, продавать, продавать. Но однажды пришла поставка летней резины, а в мире наступил экономический кризис. Цена на товар поднялась в два раза, шины и диски почти перестали покупать. Бизнесмен сделал вывод, что многие люди решили поездить на зимней резине летом. Но всё равно часть товара реализовали по низкой цене, чтобы покрыть кредитные платежи. Дохода не было, по словам Ивана, он просто ждал, когда люди морально привыкнут к новым ценам. К весне бизнес выровнялся.

Продажа шин считается низкодоходным делом. Диски же - ненамного больше маржинальный продукт. На них идёт наценка от десяти до 30 процентов. Но Иван Важнин смог раскрутить бизнес, подняв доход с полмиллиона до четырёх миллионов рублей в месяц. Сначала он решил досрочно «гасить» кредиты, но потом отказался от этой затеи, ведь это не приносит развития компании. Да и сам Иван говорит, что как будто стал меньше зарабатывать с такой высокой выручкой.

Он поделил доход на две категории: обязательные платежи (кредиты, налоги, зарплаты и прочее) и «хотелки» (покупка нового оборудования, развитие компании и т.д.). Если за месяц мало заработал – во вторую группу ничего не прибавлялось, много заработал – отложил излишки денег в «хотелки». При этом Иван уточняет, что целей должно быть больше, чем фактического дохода, чтобы было, куда стремиться и работать больше.

Из общей выручки Иван забирал в семью 30 тысяч рублей, всё остальное тратил на развитие и отдачу кредитов. На текущий момент у него нет никаких обязательств перед банками.

Обрести вторую семью

Следующим шагом стало открытие автосервиса. Иван, заряженный энтузиазмом, начитавшись книг, решил, что возьмёт территорию в аренду, поставит людей на работу и будет успешным. Он знал о том, что болезнь большинства автосервисов – брать больше денег с людей, которые не разбираются в машинах. Иван, действуя наоборот и делая всё по совести и по-честному, думал, что тогда и бизнес пойдёт хорошо.

Он провёл собеседования с людьми, запустил рекламную кампанию. Но половина одобренных сотрудников на работу в день открытия не явилась, а реклама попросту не сработала.

Честность Ивана завела его в тупик уже на первых порах работы автосервиса. Он завёл правило: если их центр что-то не так починил, то он возвращает деньги автолюбителям. И тогда он стал отдавать средств даже больше, чем ему платили за работу. Иван считает, что 40 процентов – это был «клиентский терроризм» и 60 процентов – ошибки мастеров из-за неопытности. Вскрылась острая проблема: профессиональных и опытных механиков найти очень сложно. Первый состав автосервиса был постепенно уволен.

Весь 2019 год Иван потратил на то, чтобы собрать хорошую команду и отладить качество обслуживания. В автосервисе «Легенда» трудятся, помимо основных сотрудников, инспекция качества и главный механик, который перепроверяет работу новых мастеров.

Также за стойками администраторов находятся люди, которые разбираются в машинах. При сильном наплыве клиентов они могут сами выполнить ремонт. Полтора года сервис не приносил ощутимого дохода, и только полгода назад тенденция повернулась в другую, положительную сторону.

Возможно, ещё одной заслугой Ивана Важнина является его отношение к команде. Для него это вторая семья. Когда он был наёмным сотрудником, то много полезного почерпнул с предыдущей работы. К примеру, директор той компании был против выяснения отношений и «разносов». Если у сотрудника что-то не получается, то с ним разговаривают и ищут пути решения, как добиться желаемого результата. Эту практику он перенёс в своё дело. бизнес автосервис

Там же Иван понял, что лучше давать коллегам задачи чуть выше их способностей, чтобы они росли и учились на собственных ошибках. «Если ты будешь делать, то быстрее поймёшь», – считает молодой бизнесмен. бизнес автосервис

В своём автосервисе Иван трудится на должности маркетолога, отвечает за приход клиентов. А его сотрудники отвечают за качество работ, если все хорошо поработают за месяц, то все получат достойную оплату труда. бизнес автосервис

Цель бизнеса для Ивана Важнина – не деньги, а делать свою работу хорошо, не пытаться никого обмануть и не нарушать законов. Мол, нормально делай – нормально будет. Побольше бы в нашей жизни таких людей, не так ли? бизнес автосервис

Фото из Инстаграма Ивана Важнина @vanya_vazhnii